Lorsque vous pratiquez la sous-traitance, vous travaillez avec les mêmes donneurs d’ordre qui vous fournissent régulièrement de nouveaux projets. L’avantage, c’est que vos contrats sont identiques et ne sont généralement pas modifiés à chaque nouvelle affaire. Vous facturez toujours selon la nature de votre service et les heures passées sur cette mission. Vous n’avez pas de vastes négociations à entreprendre pour vos honoraires. Il s’agit là d’avantages indiscutables car vous gagnez du temps, vous n’avez qu’à éditer vos factures et les faire parvenir à vos donneurs d’ordre : on évite donc généralement les discussions interminables avant chaque nouveau dossier.
Vous gagnerez peut-être moins d’argent en tant que sous-traitant étant donné que vous fournissez uniquement la mission annoncée et rien de plus. En effet, le donneur d’ordre doit lui aussi gagner sa vie : c’est lui qui démarche les prospects et c’est encore lui qui négocie les contrats. Il s’agit d’une part importante du travail et le donneur d’ordre prendra toujours une commission pour l’exécuter. Finalement, une fois les partenariats établis avec des donneurs d’ordres, vous n’avez plus qu’à attendre qu’ils vous fournissent le travail.